2. ¿Por qué la Respuesta está en la Pregunta? (Análisis Psicológico)
Las personas se mueven por dos razones principales: . Para descubrir qué mueve a tu cliente, el autor introduce una herramienta infalible conocida como El Factor de Motivación Primaria (FMP) . Las razones más comunes por las que la gente busca un cambio son: Ingresos extras. Libertad financiera. Tener un negocio propio. Más tiempo libre. Desarrollo personal. Ayudar a los demás. Conocer gente nueva. Plan de jubilación. Dejar una herencia. 3. Presionar el "Botón Caliente"
Evita preguntas que se respondan con "Sí" o "No". Usa "¿Cómo...?", "¿Qué...?", "¿Por qué...?". Asiente y valida: Demuestra que estás escuchando. Conclusión la respuesta esta en la pregunta pdf
Lateral thinking.
Aquí te presento algunos ejemplos de cómo encontrar la respuesta en la pregunta: Para descubrir qué mueve a tu cliente, el
Ejemplo: ¿Qué pasaría si la solución fuera exactamente lo contrario de lo que estoy intentando? 3. Las Preguntas de Innovación
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Enfocadas en llevar a la persona a la acción.